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物聯網帶動機房產業商機 Panduit攜手普詮深耕台灣市場
2016/6/8
DIGITIMES特約記者/陳薪智
物聯網（IoT）引領科技產業，不斷創造新形態商業模式及產品，但你知道物聯網、iBeacon市場規模擴大，竟也連同帶動機房產業及周邊設備的龐大商機？台灣企業近年逐漸重視數據中心建設管理（DCIM，Data center infrastructure management），其實要歸功於機房市場教育策略成功。
業者認為未來兩年，將是機房產業規模大幅成長的契機。未來當電信傳輸量從4G再往上提升，儲存容量需求越大，機房的容量儲存及設備擴建將蓬勃發展。當機房儲存容量產生需求，相關解決方案將從40Ｇ/100Ｇ服務更上層樓，未來新技術不斷推陳出新，相關產品線勢必帶動機房產業紅利。
1+1>2合作力量大，Panduit攜手普詮打長期戰
目前屬全球機房設備產業領導品牌的新加坡商Panduit，自2012年在臺灣成立分公司後，便與普詮電子成為機房建構方案的重要合作夥伴。Panduit強項在機房應用技術研發，而普詮核心能耐則是提供通路端的解決方案，雙方歷經四年合作，在市場的佈局及深耕，逐漸看到開花結果。
普詮電子總經理劉國華指出，因應物聯網、雲端應用盛行，數據存取與機房設備的需求大幅提升，企業端開始不把公司資料集中在單一機房，分散機房或是成立小型機房成為顯學。因此，普詮不僅成功晉身為EDI（Electronic Data Interchange）機房網路建構方案提供商，更在2012年後，機房相關營收占總營收從2%，提升到7%，未來目標要成長到10%。
Panduit區域經理連翰林觀察，過去台灣企業在機房預算頂多新台幣幾十萬（不包含設備），但近幾年市場逐漸意識到機房規劃為長期投資，越來越多企業開始有總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）思維，現在即使小坪數的五櫃機房，也願意投入新台幣300~500萬預算，是市場顯著的趨勢變化。
機房市場仍需教育，培養業界關鍵技術人才
台灣企業開始重視機房設備的建置，市場教育及人才培訓的功能扮演關鍵角色。Panduit除了密集舉辦小型In House工作坊、建置Demo Room，讓客戶理解機房新型技術，也透過研發能力教育市場。
連翰林提到，台灣業者過去多採用鐵櫃，Panduit推廣兩柱/四柱開放式機架，闡述集中管理優勢，同時導入光導槽方案，區分導槽中的電纜、網路銅纜、光纖線材，讓企業用戶明白光纖導槽的優勢。過去主要是公部門會重視機房設備維運，目前解決方案已成功跨入金融、飯店、醫療、銀行等垂直產業。
除了教育市場，普詮則全力培養機房產業人才。劉國華認為機房投資是長期性的商業模式，目前市面非常缺乏機房周邊的組裝、規劃技術人才，因此，普詮內部執行整體性的系統整合（SI）培訓工作，有計畫性訓練專案人力，從3D模擬空間規劃到實務的機房線材組裝，從提案、規劃、報價、發包到物流分配，足夠的市場人才，才能進一步帶動產業能量。
機房產業領導者，客戶展示中心凸顯技術力
Panduit自2012年於台北101設置客戶體驗中心後，今年展示中心有具體新策略，不僅有機台對照組，更導入標準流程介紹機房設備。連翰林強調Panduit注重技術力，每年營業額20%投注RD預算，客戶體驗中心就是為了展示肉眼難觀察到的細微設計。
例如光纖跳線、整線槽設備細密，使用過程因手指寬度導致整理、檢查過程造成不便，但Panduit針對凹槽孔做出上下端弧形設計，便利手指進出。又或是資訊插座過去因外在環境因素，水分、鹽分導致耗材生鏽，為了防鏽做出軍用規格的充膠設計，並通過美國TIA標準。國際ISO擬定插頭插拔數標準值為750次，Panduit做到2,500次的等級。
Panduit的技術力除了預算投資，其產品競爭力更是來自全球頂級科技合作夥伴的回饋。為了解決市場對產品線的困擾，經常幾個月內研發新產品線，針對各種環境考量提供客製化服務，這也是專利數、研發品項領先競爭者的關鍵能耐。
對於機房產業的未來產業觀察，劉國華則認為Panduit及普詮所提供的機房設備，採用軍規及工業級規格，使用年限都能維持20年以上。不過，機房產業屬長期投資，不僅成本大更需要政府在政策規劃面，提供有利投資環境。例如香港將軍澳設立機房產業特區，積極鼓勵海外企業進駐建置機房，如果全球性資訊中心願意進駐台灣，在地的機房產業規模才會提升。
物聯網（IoT）引領科技產業，不斷創造新形態商業模式及產品，但你知道物聯網、iBeacon市場規模擴大，竟也連同帶動機房產業及周邊設備的龐大商機？台灣企業近年逐漸重視數據中心建設管理（DCIM，Data center infrastructure management），其實要歸功於機房市場教育策略成功。
業者認為未來兩年，將是機房產業規模大幅成長的契機。未來當電信傳輸量從4G再往上提升，儲存容量需求越大，機房的容量儲存及設備擴建將蓬勃發展。當機房儲存容量產生需求，相關解決方案將從40Ｇ/100Ｇ服務更上層樓，未來新技術不斷推陳出新，相關產品線勢必帶動機房產業紅利。
1+1>2合作力量大，Panduit攜手普詮打長期戰
目前屬全球機房設備產業領導品牌的新加坡商Panduit，自2012年在臺灣成立分公司後，便與普詮電子成為機房建構方案的重要合作夥伴。Panduit強項在機房應用技術研發，而普詮核心能耐則是提供通路端的解決方案，雙方歷經四年合作，在市場的佈局及深耕，逐漸看到開花結果。
普詮電子總經理劉國華指出，因應物聯網、雲端應用盛行，數據存取與機房設備的需求大幅提升，企業端開始不把公司資料集中在單一機房，分散機房或是成立小型機房成為顯學。因此，普詮不僅成功晉身為EDI（Electronic Data Interchange）機房網路建構方案提供商，更在2012年後，機房相關營收占總營收從2%，提升到7%，未來目標要成長到10%。
Panduit區域經理連翰林觀察，過去台灣企業在機房預算頂多新台幣幾十萬（不包含設備），但近幾年市場逐漸意識到機房規劃為長期投資，越來越多企業開始有總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）思維，現在即使小坪數的五櫃機房，也願意投入新台幣300~500萬預算，是市場顯著的趨勢變化。
機房市場仍需教育，培養業界關鍵技術人才
台灣企業開始重視機房設備的建置，市場教育及人才培訓的功能扮演關鍵角色。Panduit除了密集舉辦小型In House工作坊、建置Demo Room，讓客戶理解機房新型技術，也透過研發能力教育市場。
連翰林提到，台灣業者過去多採用鐵櫃，Panduit推廣兩柱/四柱開放式機架，闡述集中管理優勢，同時導入光導槽方案，區分導槽中的電纜、網路銅纜、光纖線材，讓企業用戶明白光纖導槽的優勢。過去主要是公部門會重視機房設備維運，目前解決方案已成功跨入金融、飯店、醫療、銀行等垂直產業。
除了教育市場，普詮則全力培養機房產業人才。劉國華認為機房投資是長期性的商業模式，目前市面非常缺乏機房周邊的組裝、規劃技術人才，因此，普詮內部執行整體性的系統整合（SI）培訓工作，有計畫性訓練專案人力，從3D模擬空間規劃到實務的機房線材組裝，從提案、規劃、報價、發包到物流分配，足夠的市場人才，才能進一步帶動產業能量。
機房產業領導者，客戶展示中心凸顯技術力
Panduit自2012年於台北101設置客戶體驗中心後，今年展示中心有具體新策略，不僅有機台對照組，更導入標準流程介紹機房設備。連翰林強調Panduit注重技術力，每年營業額20%投注RD預算，客戶體驗中心就是為了展示肉眼難觀察到的細微設計。
例如光纖跳線、整線槽設備細密，使用過程因手指寬度導致整理、檢查過程造成不便，但Panduit針對凹槽孔做出上下端弧形設計，便利手指進出。又或是資訊插座過去因外在環境因素，水分、鹽分導致耗材生鏽，為了防鏽做出軍用規格的充膠設計，並通過美國TIA標準。國際ISO擬定插頭插拔數標準值為750次，Panduit做到2,500次的等級。
Panduit的技術力除了預算投資，其產品競爭力更是來自全球頂級科技合作夥伴的回饋。為了解決市場對產品線的困擾，經常幾個月內研發新產品線，針對各種環境考量提供客製化服務，這也是專利數、研發品項領先競爭者的關鍵能耐。
對於機房產業的未來產業觀察，劉國華則認為Panduit及普詮所提供的機房設備，採用軍規及工業級規格，使用年限都能維持20年以上。不過，機房產業屬長期投資，不僅成本大更需要政府在政策規劃面，提供有利投資環境。例如香港將軍澳設立機房產業特區，積極鼓勵海外企業進駐建置機房，如果全球性資訊中心願意進駐台灣，在地的機房產業規模才會提升。
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| Panduit台北101設置客戶體驗中心1陳薪智攝 |
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| Panduit台北101設置客戶體驗中心2陳薪智攝 |
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| Panduit台北101設置客戶體驗中心3陳薪智攝 |
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| 普詮電子總經理劉國華(左)、新加坡商泛達區域經理連翰林(右)陳薪智攝 |
